Startup, 4 step indispensabili per evitare il fallimento nei primi anni di vita | Post di Enrico Quaroni, co-fondatore di Chatwin | via econopoly24 --- segui Econopoly - Il Sole 24 Ore
Dare vita a un business in ambito tecnologico è indubbiamente emozionante, ma la vera sfida sta nel trasformare una buona idea in un’impresa di successo. Perché questo accada, bisogna fare attenzione ad alcuni punti chiave ed essere consapevoli dello scenario nel quale ci si muove, dei suoi lati positivi ma anche delle sue difficoltà.
Attraverso proiezioni accurate del proprio fabbisogno finanziario, che a loro volta derivano da un’esecuzione dettagliata del business plan, con previsioni di crescita e requisiti finanziari. Pertanto, sarà indispensabile conoscere il valore del proprio prodotto o servizio, il budget del consumatore tipo e gli investimenti necessari per accedere al mercato. Ma non solo: sarà fondamentale essere al corrente dei costi delle operazioni, come marketing e stipendi, di ricerca e sviluppo.
Una strategia efficace per raccogliere fondi è, senza dubbio, quella di stringere rapporti con gli investitori, attraverso pitch ed eventi dedicati, programmi di accelerazione o incontri con mentor e advisor. Un consiglio che vorremmo dare a tutti è quello di essere sempre trasparenti, onesti e realisti nella condivisione dei propri
, sottolineando l’esperienza e le competenze del proprio team e comunicando con convinzione value proposition e strategia diavere almeno 2-3 clienti solidi e fedeli è un aspetto cruciale nella crescita di una startup e nel suo processo di espansione, perché significa aver acquisito e mantenuto nel tempo un parco consumatori pronti a garantire per il prodotto o servizio in questione, che ha saputo quindi soddisfare le loro esigenze.
Infine, dedicarsi alla costruzione di una community e all’approccio di nuovi clienti, attraverso meeting, congressi, conferenze di settore o semplicemente attraverso mail o telefonate dirette agli interessati. In questo modo, si verrà a creare quasi in autonomia un processo di vendita replicabile, che in futuro potrà essere utilizzato come template e che consentirà alla startup di superare con successo la fase critica della scalabilità del business.
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